Deux rouleaux de papier thermique portant la mention « 80 mm x 80 mm » peuvent avoir des prix différents, car des dimensions identiques ne signifient pas nécessairement que les caractéristiques du papier sont les mêmes. Cet article explique pourquoi deux rouleaux de même taille peuvent avoir des prix différents et quels sont les facteurs à l'origine de cette différence.
Le 16 juin 2026, deux clients ont visité notre entreprise. Originaires de pays différents mais parlant la même langue, ils se sont rencontrés dans nos bureaux. Chacun avait apporté un échantillon et nous a demandé un devis. Voici les deux rouleaux :
Rouleau de papier thermique 80 mm x 80 mm A |
Rouleau de papier thermique 80 mm x 80 mm B |
Prix du rouleau de papier thermique A : 0,466 $US (coût du papier par rouleau)
Prix du rouleau de papier thermique B : 0,305 $US (coût du papier par rouleau)
Les deux clients étaient perplexes : pourquoi un même format de papier était-il proposé à deux prix différents ?
Pourquoi deux rouleaux de papier thermique de 80 mm x 80 mm, en apparence identiques, ont-ils un prix si différent ? Au fil de la discussion, il est apparu clairement qu'aucun des deux clients ne connaissait grand-chose au papier thermique. De l'extérieur, aucune différence n'est visible entre ces deux rouleaux, mais ils diffèrent sur de nombreux points, ce qui explique l'écart de prix. Voir le tableau ci-dessous :
| Article | Unité | Lancez A | Rouleau B | Notes |
| Poids de base | g/m² | 48 | 70 | |
| Douceur | s (côté revêtu) | ≥300 | ≥120 | Affecte le développement de l'image |
| Épaisseur | µm | 53±3 | 98±3 | |
| Longueur du rouleau | m | 90,5 | 48,9 | |
| Rugosité | µm | ≤3.0 | ≤2.0 |
Tout d'abord, le grammage est différent, donc le papier de base lui-même a un prix différent : le papier pour rouleau A coûte 0,064 $US par mètre carré, tandis que le papier pour rouleau B coûte 0,0776 $US par mètre carré.
Deuxièmement, l'épaisseur diffère. À diamètre de rouleau égal, chaque rouleau contient une longueur de papier différente : le rouleau A contient 90,5 mètres, tandis que le rouleau B en contient 48,9 mètres. Comment mesure-t-on alors la longueur d'un rouleau de papier ?
1. Sans aucun outil, vous pouvez simplement dérouler le papier sur le sol, comme indiqué ci-dessous. Chaque dalle de notre tapis de sol mesure 80 cm de long ; vous pouvez ainsi mesurer la longueur du rouleau. De nombreux clients viennent à notre usine pour inspecter leurs marchandises, et c’est la façon la plus directe de leur montrer.
2. Nous utilisons également une formule professionnelle pour calculer la longueur d'un rouleau de papier :
L = π x (D² - d²) / (4 xh)
Où:
Comme le montre le schéma :
L'épaisseur du papier se mesure avec des outils comme ceux-ci :
Le coût du papier en rouleau est calculé comme suit : longueur x largeur x pertes x prix du papier de base par mètre carré ÷ nombre de rouleaux finis = coût du papier par rouleau. Voir le schéma ci-dessous :
Ceci explique les prix indiqués ci-dessus. Cependant, ce chiffre ne représente que le coût du papier utilisé pour chaque rouleau. Transformer la matière première en rouleau fini nécessite bien plus que du papier. Le rouleau a besoin d'un mandrin (des rouleaux sans mandrin sont également disponibles), d'un emballage et de cartons. Sa production requiert de la main-d'œuvre, qui doit être rémunérée. Elle consomme également de l'électricité. De plus, chaque rouleau vendu est soumis à la TVA. Ce n'est qu'en additionnant tous ces coûts que l'on obtient le coût réel du rouleau fini. À cela s'ajoute le bénéfice de l'entreprise.
Nous avons rencontré de nombreux clients qui font pression sur leurs fournisseurs pour baisser considérablement les prix. Pour rester compétitifs, nous sommes parfois prêts à sacrifier nos marges. Mais si le prix ne couvre même pas nos coûts, pouvez-vous espérer que nous continuions à vendre ?
Les exigences en matière de papier varient selon les pays et les clients, c'est pourquoi le papier thermique se décline en différentes qualités et à différents prix. Comme on dit, on en a toujours pour son argent. (Dans un prochain article, je vous raconterai comment l'un de nos clients s'est fait arnaquer à cause d'un prix anormalement bas !)
C'est tout pour aujourd'hui. Nos deux clients ont compris nos devis et sont finalement devenus des amis. Nous espérons que vous aussi, en lisant ce blog, deviendrez un ami de notre entreprise !
