Zwei Thermopapierrollen mit der Aufschrift „80 mm × 80 mm“ können unterschiedliche Preise haben, da gleiche Abmessungen nicht zwangsläufig gleiche Papierspezifikationen bedeuten. In diesem Artikel wird erläutert, warum zwei Rollen derselben Größe unterschiedliche Preise haben können und welche Faktoren für diesen Unterschied verantwortlich sind.
Am 16. Juni 2026 besuchten uns zwei Kunden. Sie kamen aus verschiedenen Ländern, sprachen aber dieselbe Sprache und trafen sich in unserem Büro. Jeder brachte eine eigene Probe mit und bat um ein Angebot. Hier sind die beiden Rollen:
80 mm x 80 mm Thermopapierrolle A |
80 mm x 80 mm Thermopapierrolle B |
Preis für Thermopapierrolle A: 0,466 US-Dollar (Papierkosten pro Rolle)
Preis für Thermopapierrolle B: 0,305 US-Dollar (Papierkosten pro Rolle)
Beide Kunden waren verwirrt: Warum hatte das gleiche Papierformat zwei unterschiedliche Preise?
Warum unterscheiden sich zwei identisch aussehende 80 mm x 80 mm Thermopapierrollen preislich so stark? Im Gespräch wurde deutlich, dass keiner der Kunden viel über Thermopapier wusste. Äußerlich sind die beiden Rollen nicht zu unterscheiden, doch sie weisen viele Unterschiede auf, die den Preisunterschied erklären. Sehen Sie sich die folgende Tabelle an:
| Artikel | Einheit | Würfeln Sie A | Würfelwurf B | Anmerkungen |
| Basisgewicht | g/m² | 48 | 70 | |
| Glätte | s (beschichtete Seite) | ≥300 | ≥120 | Beeinträchtigt die Bildentwicklung |
| Dicke | µm | 53±3 | 98±3 | |
| Rollenlänge | M | 90,5 | 48,9 | |
| Rauheit | µm | ≤3,0 | ≤2,0 |
Erstens ist das Flächengewicht unterschiedlich, daher hat das Basispapier selbst einen anderen Preis: Das Papier für Rolle A kostet 0,064 US-Dollar pro Quadratmeter, während das Papier für Rolle B 0,0776 US-Dollar pro Quadratmeter kostet.
Zweitens ist die Dicke unterschiedlich. Bei gleichem Rollendurchmesser ergibt sich dadurch auf jeder Rolle eine unterschiedliche Papierlänge: Rolle A fasst 90,5 Meter, Rolle B hingegen 48,9 Meter. Wie misst man also die Länge einer Papierrolle?
1. Sie können das Papier ganz einfach, wie unten abgebildet, ohne Werkzeug auf dem Boden ausrollen. Jede unserer Bodenfliesen ist 80 cm lang, sodass Sie anhand der Fliesen die Rollenlänge abmessen können. Viele Kunden besuchen unser Werk, um ihre Ware zu begutachten, und dies ist die direkteste Art, ihnen dies zu zeigen.
2. Wir verwenden außerdem eine professionelle Formel zur Berechnung der Länge einer Papierrolle:
L = π x (D² - d²) / (4 xh)
Wo:
Wie im Diagramm dargestellt:
Die Papierdicke wird mit Werkzeugen wie diesen gemessen:
Die Papierkosten einer Rolle berechnen sich wie folgt: Länge x Breite x Verschnitt x Grundpreis pro Quadratmeter ÷ Anzahl der fertigen Rollen = Papierkosten pro Rolle. Siehe Abbildung unten:
Daraus ergeben sich die oben genannten Preise. Diese Angabe deckt jedoch nur die Kosten des für jede Rolle verwendeten Papiers ab. Die Herstellung einer fertigen Rolle aus Rohmaterial erfordert mehr als nur Papier. Die Rolle benötigt eine Hülse (kernlose Rollen sind ebenfalls erhältlich), Verpackung und Kartons. Für die Produktion werden Arbeitskräfte benötigt, die bezahlt werden müssen. Außerdem wird Strom verbraucht. Und jede verkaufte Rolle unterliegt der Steuerpflicht. Erst wenn all diese Kosten addiert werden, ergibt sich der tatsächliche Preis der fertigen Rolle. Hinzu kommt noch der Gewinn des Unternehmens.
Wir haben viele Kunden kennengelernt, die die Preise ihrer Lieferanten massiv drücken. Um im Geschäft zu bleiben, sind wir bereit, auf unseren Gewinn zu verzichten. Aber wenn der Preis nicht einmal unsere Kosten deckt, würden Sie dann erwarten, dass wir weiter verkaufen?
Verschiedene Länder und Kunden haben unterschiedliche Anforderungen an Papier. Deshalb gibt es Thermopapier in verschiedenen Qualitäten und zu unterschiedlichen Preisen. Wie man so schön sagt: Qualität hat ihren Preis. (In einem anderen Blogbeitrag werde ich darüber berichten, wie einer unserer Kunden aufgrund eines extrem niedrigen Preises betrogen wurde!)
Das war’s für heute. Unsere beiden Kunden haben unsere Angebote verstanden und sind schließlich nicht nur Kunden, sondern auch Freunde geworden. Wir hoffen, dass auch Sie, der Sie diesen Blog lesen, ein Freund unseres Unternehmens werden!
