Dos rollos de papel térmico con las dimensiones 80 mm x 80 mm pueden tener precios diferentes, ya que unas mismas dimensiones no implican necesariamente que las especificaciones del papel sean las mismas. En este artículo se explica por qué dos rollos del mismo tamaño pueden tener precios diferentes y qué factores determinan esa diferencia.
El 16 de junio de 2026, dos clientes visitaron nuestra empresa. Provenían de países diferentes, pero hablaban el mismo idioma y se reunieron en nuestra oficina. Cada uno trajo su propia muestra y nos solicitó un presupuesto. Aquí están los dos rollos:
Rollo de papel térmico A de 80 mm x 80 mm |
Rollo de papel térmico B de 80 mm x 80 mm |
Precio del rollo de papel térmico A: US$0,466 (coste del papel por rollo)
Precio del rollo de papel térmico B: US$0,305 (coste del papel por rollo)
Ambos clientes estaban desconcertados: ¿por qué el mismo tamaño de papel tenía dos precios diferentes?
¿Por qué dos rollos de papel térmico de 80 mm x 80 mm, aparentemente idénticos, tienen precios tan diferentes? Durante nuestra conversación, quedó claro que ninguno de los dos clientes sabía mucho sobre papel térmico. A simple vista, no se aprecian diferencias entre estos dos rollos, pero difieren en muchos aspectos, y esas diferencias explican la diferencia de precio. Consulte la tabla a continuación:
| Artículo | Unidad | Tira un dado | Roll B | Notas |
| Peso base | g/m² | 48 | 70 | |
| Suavidad | s (lado recubierto) | ≥300 | ≥120 | Afecta al desarrollo de la imagen |
| Espesor | µm | 53±3 | 98±3 | |
| Longitud del rollo | metro | 90.5 | 48.9 | |
| Aspereza | µm | ≤3.0 | ≤2.0 |
En primer lugar, el gramaje es diferente, por lo que el papel base tiene un precio distinto: el papel para el rollo A cuesta 0,064 dólares estadounidenses por metro cuadrado, mientras que el papel para el rollo B cuesta 0,0776 dólares estadounidenses por metro cuadrado.
En segundo lugar, el grosor es diferente. Con el mismo diámetro de rollo, cada rollo contiene una longitud de papel distinta: el rollo A contiene 90,5 metros, mientras que el rollo B contiene 48,9 metros. Entonces, ¿cómo se mide la longitud de un rollo de papel?
1. Sin necesidad de herramientas, simplemente puede desenrollar el papel a lo largo del suelo, como se muestra a continuación. Cada una de nuestras baldosas mide 80 cm de largo, lo que le permite medir la longitud del rollo. Muchos clientes vienen a nuestra fábrica para inspeccionar sus productos, y esta es la forma más directa de mostrárselos.
2. También utilizamos una fórmula profesional para calcular la longitud de un rollo de papel:
L = π x (D² - d²) / (4 xh)
Dónde:
Como se muestra en el diagrama:
El grosor del papel se mide con herramientas como estas:
El coste del papel por rollo se calcula de la siguiente manera: L x W x desperdicio x precio base del papel por metro cuadrado ÷ número de rollos terminados = coste del papel por rollo. Véase la figura a continuación:
Esto da como resultado los precios mencionados anteriormente. Sin embargo, esa cifra solo representa el costo del papel utilizado en cada rollo. Convertir la materia prima en un rollo terminado requiere más que solo papel. El rollo necesita un núcleo (también hay rollos sin núcleo disponibles), embalaje y cajas. Se necesitan trabajadores para producirlo, y estos deben ser remunerados. Se necesita electricidad. Y cada rollo que vendemos está sujeto a impuestos. Solo cuando se suman todos estos costos se obtiene el costo real del rollo terminado. A esto se suma la ganancia de la empresa.
Nos hemos encontrado con muchos clientes que presionan a sus proveedores para que bajen los precios al máximo. Para mantenernos en el negocio, podemos renunciar a nuestras ganancias. Pero si el precio ni siquiera cubre nuestros costos, ¿esperan que sigamos vendiendo?
Cada país y cada cliente tiene necesidades distintas en cuanto al papel, por lo que el papel térmico se presenta en diferentes calidades y precios. Como dice el refrán, lo barato sale caro. (En otra entrada del blog, les contaré cómo uno de nuestros clientes fue estafado por un precio extremadamente bajo).
Eso es todo por hoy. Nuestros dos clientes comprendieron nuestras cotizaciones y, al final, se convirtieron en amigos además de clientes. ¡Esperamos que tú, que lees este blog, también te conviertas en amigo de nuestra empresa!
